Exponaute

Après quelques jours de pause, nous reprenons aujourd’hui notre rythme d’une belle startup par jour. Le Week-end approchant maintenant à grands pas, c’est vers une startup « loisirs » que mon choix s’est porté : Exponaute. Créée par Charles et Nicolas, entrepreneurs récidivistes, Exponaute nous plonge dans l’univers des expositions et nous permet d’en découvrir de nouvelles. Voilà le pitch qu’ils m’ont fait de leur entreprise :

exponaute est le premier site de recommandations sur les expositions en France. Ce service gratuit offre, sur un seul site, tous les renseignements sur les expositions en cours et à venir dans tous les domaines : critiques presse et visiteurs, actualité, photos et vidéos en avant-première… L’internaute bénéficie en outre d’un accès direct à l’achat des billets et des catalogues.

exponaute concurrence les sites généralistes sur la culture (evene, figaroscope, etc). Le site se rémunère en valorisant son audience qualifiée auprès d’annonceurs, ainsi que par la vente de billets et de produits dérivés.

Ce que j’aime bien : On est typiquement là sur un marché (les expositions ou de manière plus large les événements culturels) qui a été bousculé par l’arrivée d’Internet, et qui est en train de se structurer. Time to market idéal à mon sens donc. De belles perspectives aussi, une fois la base grossie, sur des prestations B2B, pour aider les organisateurs soit à mieux gérer leur activité, soit à mieux maîtriser leur communication web et réseaux sociaux.

L’équipe est expérimentée (ils ont déjà créé une boite rentable, ensemble), et fait les choses tout en restant réactive. J’aime enfin assez le positionnement « le Allociné des expos », je leur souhaite la même réussite

Le modèle est enfin totalement scalable (oui, j’aime bien ce terme ), portable à l’étranger, duplicable dans d’autres niches, …

Un feedback sans bullshit : comme dans tout business « plateforme / place de marché », les fondateurs d’exponaute ont un double enjeu : générer du trafic, et fidéliser les professionnels, afin de ne pas être un simple site informationnel et ainsi éviter de devoir générer eux-mêmes tout le contenu. Attention également à ne pas vouloir trop faire à la fois (site d’avis, régie pub, site d’infos, B2B…) au risque de tomber dans l’usine à gaz peu lisible et peu impactante.

Je n’ai pas eu accès au metrics d’audience, mais clairement la première bataille à livrer se trouve ici : comment faire venir (puis revenir, et rester) des visiteurs, et surtout comment s’ancrer comme la marque de destination pour l’univers des expos, comment en faire le réflexe comme AlloCiné a su le faire pour le cinéma…

Enfin, la première version de ce site est propre, mais il va falloir vraiment aller très très vite pour proposer le meilleur produit possible, tant sur le web, que sur le mobile ou les tablets. On verra si exponaute sera celui qui s’imposera au final

Et vous, qu’en pensez-vous ?